Avucun Yukarı Bakması, Aşağı Bakması ve İleriyi Gösteren Parmak Hareketi Ne Anlama Geliyor?

En az fark edilen ama en güçlü sözel olmayan işaretlerden bir tanesini avucumuzla yaparız. Doğru kullanıldığında avuç gücü kullanıcıya bir otorite ve diğerlerinin üzerinde sessiz bir iktidar sağlar. Üç tane temel avuçla kumanda hareketi vardır: avuç yukarı­ya bakıyor, avuç aşağı bakıyor ve avuç kapalı parmak ilerde ko­numu. 

Üç konumun farklarını şu örnekle gösterebiliriz: birisinden bir kutuyu kaldırıp aynı odadaki başka bir yere taşımasını istediği­nizi varsayalım. Aynı ses tonu, aynı sözcükler ve aynı yüz ifadesini kullandığınızı ama sadece avuç konumunuzu değiştirdiğinizi var­sayalım. 

Avucun yukarı bakması sokaktaki dilencinin dilenme hareke­tini andıran şekilde edilgin ve tehdit etmeyen bir harekettir. Kutu­yu taşıması istenen kişi bu isteğin baskısını hissetmeyecek ve nor­mal ast/üst ilişkisinde bu talebin kendisini tehdit ettiğini düşünme­yecektir. 

Avuç aşağı doğru çevrildiğinde anında daha otoriter olursu­nuz. İstekte bulunduğunuz kişi kutuyu kaldırması için bir emir ver­diğiniz hissine kapılır ve onunla ilişkinize bağlı olarak size tepki duyabilir. Örneğin, istekte bulunduğunuz kişi sizinle eşit statüde bulunan bir iş arkadaşımızsa avucunuz aşağıya bakarak yaptığımız isteği reddedebilir ve isteğinizi avucunuz yukarı bakarak belirttiği­nizde gerçekleştirmesi daha olasıdır. İstekte bulunduğunuz kişi astımızsa kullanmak için yeterli otoriteye sahip olduğunuzdan avucun aşağı baktığı hareketiniz kabul edilebilir. Şekil 19'da avuç yumruk şeklinde kapalıdır ve ileriye uzatılan parmak konuşanın dinleyicisini figüratif olarak dövdüğü sem­bolik bir copa dönüşür. 

İleriye uzatılan parmak özellikle konuşma temposuna göre hareket ettirildiğinde bir konuşmacının konuşur­ken kullanabileceği en rahatsız edici hareketlerden biridir. Parmağımızı ileriye uzatma alışkanlığımız varsa avucun yukarı ve aşağı baktığı konumları deneyin. Daha rahat bir yaklaşım oluşturduğu­nuzu ve insanlar üzerinde daha olumlu bir etkiniz olduğunu göre­ceksiniz.