Geçenlerde yakın bir arkadaşımız gideceğimiz
bir kayak tatilinin ayrıntılarını tartışmak üzere bize geldi. Konuşmamız
sırasında birdenbire arkadaşımız sandalyesinde dikleşti, geniş bir gülümsemeyle
ellerini ovuşturdu ve ''Beklemeye dayanamayacağım!'' dedi. Sözel olmayan
mesajlarıyla bize gezinin çok başarılı olmasını umduğunu iletmişti.
Ellerini
ovuşturmak insanların olumlu beklentilerini ilettikleri sözel olmayan yollardan
biridir. Zar atan kazanma umudunu göstermek için zarı ellerinin arasında
ovuşturur, tören düzen1eyici elleriI1i ovuşturarak izleyicilere 'Bir sonraki
konuşmacıyı din1emeyi uzun süredir istiyorduk ' der ve heyecanla pazarlamacı
satış müdürünün odasına dalar ve ellerini ovuşturarak 'Büyük bir sipariş aldık,
patron!' der. Ancak, akşamın sonunda ellerini ovuşturarak masanıza gelen ve
'Başka bir arzunuz var mı?' diye soran garson, sözel olmayan yollarla size
bahşiş beklediğini bildirmektedir.
Kişinin ellerini ovuşturma hızı beklenen
olumlu sonuçların kimin yararına olacağını düşündüğünü gösterir. Örneğin, bir
ev almak istediğinizi ve emlakçıya gittiğinizi varsayalım. Nasıl bir ev
istediğinizi dinledikten sonra emlakçı ellerini hızlı hızlı ovuşturarak 'Tam
size göre ur yerim var!' der. Emlakçı sonucun sizin için olumlu olmasını
beklediğini göstermiştir. Ama eğer ellerini yavaş yavaş ovuşturarak sizin için
ideal evi bildiğini söyleseydi kendinizi nasıl hissederdiniz? Bu durumda büyük
olasılıkla üçkağıtçı veya çıkarcı birisi gibi görünecek ve sonuçların sizden
çok onun iyiliğine olacağı hissine kapılacaktınız.
Pazarlamacılara
müşterilerine ürün veya hizmet tanıtımı yaparken ellerini ovuşturacak olurlarsa
alıcının savunmaya geçmemesi için hareketi hızlı hızlı yapmaları söylenir. Öte
yandan alıcı ellerini ovuşturarak pazarlamacıya ''Neleriniz var bir bakalım?''
derse bu alıcının iyi bir şey görmeyi umduğu ve satın alma olasılığının yüksek
olduğu anlamına gelir. Küçük bir uyarı: otobüs durağında soğuk bir kış günü
beklerken ellerini ovuşturan birisi büyük olasılıkla bunu otobüs beklediğinden
yapmıyordur. Sadece elleri üşümüştür!
Yorumlar
Yorum Gönder